清河羊绒从做产品向做品牌的蝶变
来自：河北经济网 时间： 2010-07-29
7月20日，正在紧张组织8月18日“第十七届中国清河国际羊绒及绒毛制品交易会”筹备工作的清河县人大副主任，羊绒制品市场管委会主任孙连岭接受了本报记者的独家专访。他清晰地描绘了中国羊绒之都的未来战略，“只做产品不做品牌的企业不可能获得长远发展，在市场经济条件下，要想不被淘汰，做品牌永远是正确的选择。清河羊绒产业的发展之路就是塑造品牌提升品牌之路。”
A、品牌的萌芽发展
孙连岭告诉记者，从无牌，贴牌到创自己的品牌，再到发展品牌集群，清河的羊绒人经历了痛苦的蜕变。
上世纪90年代清河县生产出第一件羊绒衫，命名为“东高”，并先后获得了河北省著名商标和“中国十大女装品牌”的桂冠。在东高集团的示范带动下，在1994-上世纪末的最后几年内，清河出现了一批羊绒服饰品牌。但由于缺乏市场经营和品牌运作经验，这些品牌在经历了短暂的辉煌之后，大都走向衰败，直至最后从公众眼中消失。
“那时有点太盲目了，看着别人挣钱，就一哄而上，起个名就认为是有品牌了，根本不懂品牌的内涵是什么，什么是品牌运营、什么是市场流行，最终的结果是生产的大批衣服积压卖不出去，只能倒闭。”孙连岭分析当年失败时教训时如是说。
在大批的深加工企业走向失败后，很多企业重新回到初加工的生产经营上来，很多的企业转向做贴牌或者外贸加工。然而清河人并不服气，他们潜心研究市场，积极走出去开拓思路。
从2003年开始，清河县政府组织羊绒企业到浙江、江苏、广东等地考察、学习。有了比较，清河人视野宽了。南方毛针织市场城连城、店连店，名品荟萃，交易的火爆场面，让清河人再也坐不住了，他们要奋起直追。
清河羊绒加工企业经过不断的学习、摸索与实践的历炼，质量不断提高，甚至很多国外著名羊绒服饰企业都找到他们做贴牌加工。与其受制于人，为什么不开拓自己的市场，打造自有品牌的意识在清河人心中萌发。
2000年后，黄金庄村的一批加工业户，与南方毛针织产业集群地区的对接合作成功，使得羊绒裤热销，“特暖王”、“贝龙”等一大批以羊绒裤产品为主的自有品牌相继涌现。
而羊绒品牌真正迎来大发展的时期则在2008年，孙连岭介绍，当年9月26日中国清河羊绒制品市场建成开业，彻底结束了清河“有市无场”的发展困局，同时也为品牌的聚集发展提供了广阔的平台。之后，大批的羊绒纱线、羊绒制品品牌入驻羊绒制品市场，鄂尔多斯、鹿王、珍贝、兆君等知名品牌相继落户市场，华家那、蒙丹米尔、北国娇、新时代、乐欣、维力斯等羊绒品牌“新秀”也开始以越来越熟悉的形象出现在人们的视野之中，品牌的集群效应带动了产业的发展。据统计，两年间，清河羊绒服饰(含纱线)品牌每年新增注册总数都在200个以上，目前全县羊绒服饰类品牌总数已经超过600个。
B、自主品牌成长快
“做初加工和贴牌生产不但利润低，而且竞争激烈。企业不可能获得长远发展。”孙连岭表示。
孙连岭介绍，清河县开始由政府出钱对创品牌企业在品牌推广、新品研发、销售渠道拓展等方面给予大力度支持，聘请专业研发人员设计产品供企业选择，并优先组织品牌企业参加各种展览会洽谈会，采取多种措施培育扶植品牌发展。
生达公司10年来坚持做自己品牌并每年高薪聘请国内知名设计师对产品进行设计，“蒙丹米尔”品牌在北京等城市商场的销售名列前茅，公司每年的利润都能达到上千万。而只做贴牌产品的企业看到了差距，也开始培育自己的品牌。
孙连岭介绍，目前清河的羊绒产品种类有40个类别，上千个花色，注册商标600余个，其中2个获得“中国驰名商标”，6个商标被河北省工商局授予“河北省著名商标”,7个品牌被评为行业著名品牌。
C、提升品牌树形象
本届羊绒交易会由以往的秋季召开，改到了炎热的夏季，是因为这时正是服装批发商和采购商采购的旺季。孙连岭介绍，本届展会邀请了国内外羊绒制品生产经销企业、国内大型专业市场、商场，羊绒服饰经销商以及我省商务系统所属大型百货零售集团、商场、超市等生产流通企业参加，以往以采购原料为主的交易会向品牌羊绒服饰交易转变。
孙连岭也表示，虽然走品牌化之路已成为当下很多企业的共识，但是很多企业对品牌的内涵认识理解不深，注重目前利益，而对品牌缺乏长远的规划和推广，品牌含金量普遍还不高，在羊绒品牌化发展之路上政府要做的工作还很多。
“打造品牌不是做做广告、不是喊几句口号，首先要从产品质量和研发设计上下功夫。”孙连岭介绍，为了促进企业提高产品质量，羊绒市场管委会成立了羊绒产品质量中心，对企业每批次的产品都要进行质量检测。还成立了羊绒产业研发中心，聘请专家对企业研发进行帮扶指导。
“我们不仅要走出去，与国内外一流企业合作，还要大胆实施‘引进来’策略。引进高端人才，着力培养引进具有国际视野的人才队伍，完善国际信息网络。帮助企业扩大思路，拓宽视野，与世界经济接轨。一定要做到稳得住，站得出，内练内功，强素质，外做品牌，树形象。”孙连岭充满信心的说。
孙连岭还向记者描绘了清河羊绒产业未来的蓝图：“未来的羊绒产业，重点是强化产业整合，提升产品工艺，提高品质，在管理和经营模式上创新，树起清河羊绒的品牌形象。”
A、品牌的萌芽发展
孙连岭告诉记者，从无牌，贴牌到创自己的品牌，再到发展品牌集群，清河的羊绒人经历了痛苦的蜕变。
上世纪90年代清河县生产出第一件羊绒衫，命名为“东高”，并先后获得了河北省著名商标和“中国十大女装品牌”的桂冠。在东高集团的示范带动下，在1994-上世纪末的最后几年内，清河出现了一批羊绒服饰品牌。但由于缺乏市场经营和品牌运作经验，这些品牌在经历了短暂的辉煌之后，大都走向衰败，直至最后从公众眼中消失。
“那时有点太盲目了，看着别人挣钱，就一哄而上，起个名就认为是有品牌了，根本不懂品牌的内涵是什么，什么是品牌运营、什么是市场流行，最终的结果是生产的大批衣服积压卖不出去，只能倒闭。”孙连岭分析当年失败时教训时如是说。
在大批的深加工企业走向失败后，很多企业重新回到初加工的生产经营上来，很多的企业转向做贴牌或者外贸加工。然而清河人并不服气，他们潜心研究市场，积极走出去开拓思路。
从2003年开始，清河县政府组织羊绒企业到浙江、江苏、广东等地考察、学习。有了比较，清河人视野宽了。南方毛针织市场城连城、店连店，名品荟萃，交易的火爆场面，让清河人再也坐不住了，他们要奋起直追。
清河羊绒加工企业经过不断的学习、摸索与实践的历炼，质量不断提高，甚至很多国外著名羊绒服饰企业都找到他们做贴牌加工。与其受制于人，为什么不开拓自己的市场，打造自有品牌的意识在清河人心中萌发。
2000年后，黄金庄村的一批加工业户，与南方毛针织产业集群地区的对接合作成功，使得羊绒裤热销，“特暖王”、“贝龙”等一大批以羊绒裤产品为主的自有品牌相继涌现。
而羊绒品牌真正迎来大发展的时期则在2008年，孙连岭介绍，当年9月26日中国清河羊绒制品市场建成开业，彻底结束了清河“有市无场”的发展困局，同时也为品牌的聚集发展提供了广阔的平台。之后，大批的羊绒纱线、羊绒制品品牌入驻羊绒制品市场，鄂尔多斯、鹿王、珍贝、兆君等知名品牌相继落户市场，华家那、蒙丹米尔、北国娇、新时代、乐欣、维力斯等羊绒品牌“新秀”也开始以越来越熟悉的形象出现在人们的视野之中，品牌的集群效应带动了产业的发展。据统计，两年间，清河羊绒服饰(含纱线)品牌每年新增注册总数都在200个以上，目前全县羊绒服饰类品牌总数已经超过600个。
B、自主品牌成长快
“做初加工和贴牌生产不但利润低，而且竞争激烈。企业不可能获得长远发展。”孙连岭表示。
孙连岭介绍，清河县开始由政府出钱对创品牌企业在品牌推广、新品研发、销售渠道拓展等方面给予大力度支持，聘请专业研发人员设计产品供企业选择，并优先组织品牌企业参加各种展览会洽谈会，采取多种措施培育扶植品牌发展。
生达公司10年来坚持做自己品牌并每年高薪聘请国内知名设计师对产品进行设计，“蒙丹米尔”品牌在北京等城市商场的销售名列前茅，公司每年的利润都能达到上千万。而只做贴牌产品的企业看到了差距，也开始培育自己的品牌。
孙连岭介绍，目前清河的羊绒产品种类有40个类别，上千个花色，注册商标600余个，其中2个获得“中国驰名商标”，6个商标被河北省工商局授予“河北省著名商标”,7个品牌被评为行业著名品牌。
C、提升品牌树形象
本届羊绒交易会由以往的秋季召开，改到了炎热的夏季，是因为这时正是服装批发商和采购商采购的旺季。孙连岭介绍，本届展会邀请了国内外羊绒制品生产经销企业、国内大型专业市场、商场，羊绒服饰经销商以及我省商务系统所属大型百货零售集团、商场、超市等生产流通企业参加，以往以采购原料为主的交易会向品牌羊绒服饰交易转变。
孙连岭也表示，虽然走品牌化之路已成为当下很多企业的共识，但是很多企业对品牌的内涵认识理解不深，注重目前利益，而对品牌缺乏长远的规划和推广，品牌含金量普遍还不高，在羊绒品牌化发展之路上政府要做的工作还很多。
“打造品牌不是做做广告、不是喊几句口号，首先要从产品质量和研发设计上下功夫。”孙连岭介绍，为了促进企业提高产品质量，羊绒市场管委会成立了羊绒产品质量中心，对企业每批次的产品都要进行质量检测。还成立了羊绒产业研发中心，聘请专家对企业研发进行帮扶指导。
“我们不仅要走出去，与国内外一流企业合作，还要大胆实施‘引进来’策略。引进高端人才，着力培养引进具有国际视野的人才队伍，完善国际信息网络。帮助企业扩大思路，拓宽视野，与世界经济接轨。一定要做到稳得住，站得出，内练内功，强素质，外做品牌，树形象。”孙连岭充满信心的说。
孙连岭还向记者描绘了清河羊绒产业未来的蓝图：“未来的羊绒产业，重点是强化产业整合，提升产品工艺，提高品质，在管理和经营模式上创新，树起清河羊绒的品牌形象。”
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