新冠疫情对毛纺行业的影响一直延续至今，如何控制生产、保住订单、降低损失，与客户实现有效沟通，成为众多企业着重思考的问题。

扩展新客户群体

在与会员的交流中，记者发现，企业与客户的沟通比往日更加密切，主要问题集中在询问客户复工与否、项目进度如何、有什么考虑等问题上。耀恒纺织陈总告诉记者，纺织企业“三分靠内贸，七分靠外贸”， 随着国外疫情持续发酵，外贸订单近乎停摆，如果把内外贸比作人的两条腿，一条腿瘸了，另一条腿如何走好路。下半年他将在维持好现有客户的基础上，重点发展新客户群体，扩大客户范围，客户才是企业发展的基石。

关注原料价格变化

今年的原料也是一个谜之存在。往年开年后原料都有一波涨价潮，今年却只有跌跌跌，且不断跌破底线！每次以为原料到底了，抄底时刻到了，但不少毛纺企业还是“抄底抄在了半山腰”。利宏毛纺刘总告诉记者，他一直关注原料价格变化，“只有做不下去的企业，没有做不下去的行业，趁着现阶段原料价格低位，多备库存，毛纺行业总有一天会变好的。”

内贸发力在即

虽然几乎所有的毛纺企业都反映订单减少了，但都是针对外贸订单而言。而内贸订单虽然初期也出现大幅减少，但随着国内疫情好转，服装类购物、消费也逐渐回来了，内贸订单逐渐恢复。张家港兴兴毛纺的郭总看好双面呢，他表示：今年内贸虽然没有亮点，但身为毛纺企业错过了冬春，后面的夏秋还是要好好争取一下的，下半年内销可能还是围绕双面呢打转，前两年70-90S原料价高，导致后期双面呢原料越用越差，今年原料价格下跌，企业重新开始入手，所以今年双面呢一定是走高端路线。

这几天小编朋友圈，原来卖毛的、卖面料的、卖成衣的、卖口罩的、卖熔喷布的，现在开始卖头盔了！“一盔一带”政策让寂静的毛纺企业又开始翻腾起来，谁也没想到继“一罩难求”之后出现的竟然是“一盔难求”，有人表示，做头盔不像口罩、熔喷那些防疫用品，头盔不用出口，也不需要相关资质，方便简单很多。但需要警醒的是，区别于口罩、熔喷布等防疫用品，头盔属于耐用品，一个头盔能用好几年，一旦市场需求饱和，很容易陷入供过于求的状态。所以，市场提醒会员企业，市场有风险，转行需谨慎！

南京羊毛市场 郑文