蒋明 / 文

疫情来袭，我们无法独善其身，也无法脱尘出俗。我们唯一能做的就是积极面对，沉着应对，增加自己的定力，提高自己的胆识，有多少能力做多少事情，不要盲目加杠杆，不要铤而走险，合理设定自己的风险系数，做好做精做优自己的强项。要用工匠精神精雕细琢自己的产品，用狼性精神锻造自己的经营团队，用老鹰的视角提高自己的眼界，用猎犬的鼻子发现隐藏的商机。要保持创业的初心和热情，强化与客户的沟通与联系，以行业的使命做好客户的“三服务”工作，有担当，有奉献，以我是羊毛人为傲，积极投身羊毛从业大军，热爱羊毛，发现羊毛，普及羊毛知识，提高羊毛纤维在服装与非服装领域的应用比例，增加羊毛产品的温度和热度。

疫情档口，线下消费无疑受损最大，后续是否有报复性消费还不得而知。随着5G时代的到来，线上消费无疑是未来消费的主流模式，当然我们也不否认线下消费的影响力及亲和力。作为羊毛人，我觉得此时无论企业处于产业链哪一端，毛条也好，纺纱也好，织布也好，我们都要认真思考一下，未来要怎么做才能适应“后疫情”时代的消费发展需求？怎样协作才能使我们这个行业熠熠生辉，屹立不倒？我们需要创新思维、积极行动，重塑我们的行业，使它健康发展。下面我和大家分享我的几点愚见，不妥之处请多批评指正。

一、未来消费趋势及商业模式探讨

就像前面提到的，线上消费将是未来消费的主流模式。所以我们要调研现在有哪些线上平台？现在已经有腾讯、淘宝、京东、拼多多、抖音、唯品会等这些平台，他们现在在卖哪些羊毛纤维的产品？哪些产品销售的比较好？各年龄段消费者喜欢购买什么样的产品？他们消费的关注度是价格优先，款式优先，还是颜色优先？消费者对各线上平台，线上门店的消费反馈意见如何？我们通过市场调研，综合研判，选择跟自己产品契合度比较高的线上平台或线上门店进行试合作。经过一段时间的合作和市场培育，我相信一定会有很大的收获。

二、未来产品需求及开发

现在的年轻人，不像50/60年代出生的消费者，喜欢传统和经典，也不像70/80年出生的消费者，喜欢品牌和质感，90/00年底出生的消费者更喜欢个性化及舒适度。他们在购买服装的时候，不大会关注纤维成分，更关注服装款式、颜色、价格及购物体验。因此我想，是否可以从90/00后设计师入手，让他们多多走访我们羊毛各加工环节的企业，培养他们对羊毛的兴趣，运用他们独有的视角，创意的头脑，开发适应年轻人穿着的热销款式，然后利用网红直播推给粉丝消费者。此外，随着中产阶级消费团体的扩大，网络高个性化订制服装品牌也会走入我们的生活。未来网络服装品牌谁主沉浮，我们将拭目以待。

三、产业协作，共建新业态命运共同体

由于网络高端个性化服装订单的增加，后道服装品牌不会像大商品经济那样，提前备货，提前布局各线下门店，因此需要我们产业链之间进行充分协作，共建合作平台。商业基本流程如下：

——线上品牌发布新款产品

——线上消费者下单

——线上门店汇总订单后，下单给合作服装厂家

——服装厂家下单给面料厂或纱厂

以此类推，各合作方，通过产业对接，共建新业态命运共同体。

四、健康生活，羊毛添彩

众所周知，羊毛纤维具有其他纤维不可比拟的独一无二的天然优点，弹性好、会呼吸、促睡眠、降噪音、可阻燃、易降解、可循环。随着人民生活品质的提高，我觉得在大健康产业里面，我们羊毛产业大有可为，唯一缺少的是我们从0到1的开创者。

这几年来，我觉得我们行业太过于安逸，太过于守旧，太过于追求产业的规模，市场上鲜有羊剪绒、双面呢那样的爆款产品。我这里不是特意要批评我们行业的从业者们，他们有感人的创业故事，有展现个人魅力的华彩篇章，也有跨国收购的经典案例。正是因为羊毛先辈们的激励，羊毛人一代一代的努力，我们才有现在的市场地位和规模。同时，我们也要清醒地认识到离毛纺强国还有很大的距离，还有很多路要走。在此，我希望羊毛人携起手来，团结协作，共克时艰，以时不我待的精神勇立潮头，奋发有为，主动作为，开创羊毛新业态，销售新模式，风雨之后必有和美的阳光，绚丽的彩虹。