12月6日，设计师运动服品牌MAIA ACTIVE（即“玛娅”）宣布于近期完成近亿元C轮融资，本轮融资由百丽国际战略投资，融资将用于继续研发产品、拓展线下渠道、提升仓储物流等运营效率，以及品牌推广。

此前，MAIA ACTIVE已宣布完成3轮融资，投资方不乏红杉资本、华人文化、华创资本等知名机构。企查查数据显示，2016年成立至今，玛娅共获得6轮公开融资，获投总额超2亿元。

为亚洲女性而生

目前玛娅主要为25-35岁健身女性提供瑜伽、训练、休闲等运动类型的产品，包含瑜伽裤、BRA、卫衣、外套等。相比市场上已有的品牌，玛娅有两大特点：

一是更合身。亚洲女性身材偏向扁平，骨架娇小，玛娅与世界领先的身型研究所合作，为亚洲女性量身打版，用专属亚洲女性的裁剪方式实现以衣塑形的效果。

二是更舒适的面料。2020年玛娅面料实验室成立，与全球知名的面料研发机构合作，专门开发适合亚洲气候的运动科技面料，目前已经投产上线的有绵绵云感面料、盈薄裸感面料、丝滑塑形运动面料、柔韧运动、空气盈感面料、羊绒感运动等多种面料，满足室内、室外、中高低强度及不同温度下的各种运动场景需求。

2020年品牌成立了产品运动服研发实验室MAIA LAB™，自主研发科技面料，从版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒适体感四个层面，为消费者提供适合亚洲气候、肤色、舒适的产品。此外还与莱卡、以色列NILIT、英威达等知名面料公司合作。

绕路经销商，走DTC之路

从品牌成立之初，DTC就作为品牌的战略核心，MAIA ACTIVE希望能够降低渠道成本，将更多资金投入产品研发，提升产品的性价比。

第一，DTC完美契合“产品驱动型”企业的品牌DNA，帮助品牌快速打通渠道。品牌的DNA有两个方面，一方面是关于品牌运作上的知识和能力，另一个方面是品牌早期发展的驱动力。而Maia的品牌DNA中在这两个方面的表现分别是，我们在美国品牌公司任职的时候接受的关于品牌运作上的教化，和Maia早期通过产品建立口碑的战略。

第二点，DTC可以充分利用“营”与“销”结合的市场趋势，提高从潜在用户到消费者的转化效率。这对于消费者来讲是一件好事，因为即看即买是我的需求，而这种需求可以迅速的被满足；对于品牌和平台来讲也是件好事，因为这一购买行为被消费者遗忘的概率就减小了。其实这也可以解释直播这么热的原因，直播的本质其实就是一个极端的营销一体化场景，李佳琦在现场拿出这个口红，告诉你这个口红哪里好，在消费者有所心动时，再加以全场最低价的噱头，消费者马上就下单购买了。

品牌爆发并非偶然

还需三个条件

Maia做到今天可以说小有成就，但我们明白的是，眼前的成功并不意味着我们的品牌已经步入了崛起和爆发阶段，再与下一步发展的阶段之间，还有三个前提条件需要满足。

第一个条件是要有足够完整的线下布局。

其实从一个老品牌人的视角来看，实话说线上渠道最终对于消费者的触达确实是更有效率的，我们的很多工作和活动也都偏向于线上群体。

但是目前的情况是，随着用户在各个渠道的逐渐分散，流量红利正在逐步减少，线上的ROI（投资回报率）能做到 1%-2%已经是一个不错的效果，而这种转化如何去扩大，其实更多的是靠线下店的加成效应。所以品牌一方面在传播端需要建立更多的节点触达消费者，而在购买端则必须布局足够完整的网络能服务消费者，这样才能形成更大的品牌规模。

然后第二个条件是品牌必须有足够长的时间积累。

在上文我们的分享中不难发现Maia在早期的成长过程里，受限于预算有限，同时价格不菲，所以我们虽然高度精准地获取了核心顾客，但也阻碍了品牌的扩散。品牌的认知度和好感度在整个市场上其实是缺乏的，这也要求品牌不能因眼前的成绩而盲目自信，而是应当先行建立更广泛的市场认知，逐步扩大品牌的受众范围，这也是我们今年找到明星王菊代言的原因。

第三个条件是产品品类应当足够完整，覆盖更大众化的领域。

Maia最早的拳头产品，是运动胸罩和紧身裤。他们是针对核心健身者所精准投放的商品，但同时也分别属于两个市场份额并不大的类别，它们并不足以成为支撑Maia走向品牌爆发的力量，而现在我们更需要的是普适性大众化的扩品，用完整的产品列表牵动品牌走向更远。

品牌的发展是一个需要细心和耐心的过程，只有渠道、产品和市场之间紧密搭配，齐头并进，它才能健康地成长与发展壮大。