那么服装商家想要入行轻运动，赚到这个风口的第一桶金，需要了解什么呢？

1、目标客户：有消费能力的一二线城市的女性。

核心人群女性消费市场崛起，女性健身意识提升，参与运动人数快速增加。同时在运动服饰方面女性消费意愿更强，成为运动服饰的消费主力，

女性运动人群快速增长，成为运动健身主力军。随着女性教育程 度、收入水平提升，自身健康、身形塑造得到重视，有健身习惯的 女性越来越多，成为运动人群的半壁江山（健身APP 乐刻/keep 女性用户数量占比分别为 54%（2020 年）/60%（2022 年））。

而对于众多年轻女性而言，运动健身，装备先行，穿上健身服本身就象征着专业和自信：一方面，健身服的裁剪设计更适合运动 （如 leggings的让女性在深蹲、硬拉时避免尴尬、加强支撑，而 运动内衣对副乳凸显的传统内衣弊端进行改造，支持更多女性跑跳 自信）。另一方面，健身服的意义在于鼓励更多的初学者开始运动。2018 年，美国健身服饰品牌 Barbell Apparel的调研显示，58.2% 的健身者的健身动力是「穿上健身服」。

并且，女性消费能力提升、付费意愿更强。根据《2021 年大众健身行为 与消费研究报告》显示，近几年女性体育消费显著增长，2021 年 女性人均年消费额达 6362 元，同增近 50%（而同期整体体育运动者年均消费金额同增 35%至 5670 元）。具体来看，在购买健身卡 及私教课程等方面显著高于男性，根据 keep 发布的 2021 年双十 一战报，在此期间 keep的女性购买用户数量是男性 2.08 倍。同时， 2021 年在运动鞋服消费上，女性占比也超 50%。

2、服装类型：瑜伽服、紧身裤、运动内衣等女性运动服饰。

按品类看，瑜伽服、紧身裤这类轻运动比较有代表性的产品占比最高，且仍有望继续提升。

从抖音、小红书这类社交媒体热度来看，瑜伽的讨论度已超越除篮球足球外的大部分运动项目。另外，从天猫运动专业用品销售情况 来看，相比其他运动，瑜伽用品的专业性和消费力更强(部分其他 运动项目可以穿着一般的运动服装进行锻炼)。随着女性健身的普及，紧身运动服饰走进日常生活。如今的瑜伽 裤一类的紧身裤不仅是运动服饰，更成为女性彰显自身兴趣和健康 生活方式的媒介。在国内一线城市，瑜伽裤、运动 Bra 搭配大码西 装外套，也已成为都市运动女性的日常穿搭之一。在此趋势下，专 业的紧身运动服饰的应用场景被拓宽，有望带动整体需求的增长。

再如正在兴起的运动内衣，当前国内渗透率极低，有望随女性舒适性 需求提升实现弯道超车 。国内内衣市场格局分散，运动内衣渗透率提升空间大。随着运动习惯的养成、参与运 动人群的增加，中国运动文胸市场或有较大发展潜力。

3、经营战略：从下沉市场入手，以高性价比抢占市场份额。

健身习惯逐步向低线城市传递，有望成为长期生活方式。健身意 识会随着居民收入水平的提升而加强，且低线城市人民整体生活压 力和节奏相对一二线轻松，有更多时间参与健身。与一些生命周期 较短的潮流风潮不同，“健身几乎是一件只要付出就能得到回报的 事”，在持续健身过程中，人们可以不断得到正反馈，进而激励运动者将其培养成为长期习惯。

运动服饰风格也在向低线传递。随着运动习惯的养成，女性的健身 服饰风格也在朝着越来越专业、贴身、美观的方向发展。除去面料科技不断改进的原因外(贴身专业的服饰具有良好的弹性、支撑性， 更加透气、并具有一定的塑形效果)，还有穿衣观念上的改变-——女性更加乐于展现自己健身健美后的身材。因此，我们预计随着健身 习惯的逐步下沉，轻运动服饰的风尚也有望随之下沉。从百度指数来看，“瑜伽裤”的全国搜索指数自 2020 年以来上升 趋势明显，一线及新一线城市的上升趋势早于低线城市，潮流呈现 出由高线向低线传导的趋势，且高线城市的热度持续高涨。

在此背景下，更了解本土消费者需求的高性价比的新国货品牌 在下沉市场或有更大机会。由于海外产品市场定位以及渠道受 限等原因，国际品牌在下沉市场尚未形成显著竞争力，下沉市 场对国货品牌的支持度总体上更高。并且该类消费者更看重产 品经济实用，高性价比是吸引其购买国货的主要因素，通过提 供兼具颜值和性价比的产品将助力国牌抢占低线城市份额。（报告来源：报告研究所）

运动服饰与功能性服装已成为市场新热点

疫情不仅带火了运动健身，也增强了人们对健身锻炼“行头”的需求，运动休闲服再度成为消费宠儿；除了居家健身，在旅游出行受到影响的情况下，露营一跃成为后疫情时代生活方式顶流，火到“中国伞城”跨界造帐篷，需求井喷，满负荷生产都赶不上订单增长的速度；此外，因社交属性而迅速出圈的飞盘，在短时间内就迅速俘获了一大批年轻人用户。不断变化的生活方式背后，运动服饰与功能性服装俨然已成为市场新热点。

据相关数据，国内运动服装行业规模超3000亿。市场研究公司 Allied Market Research 预估，到2024年，全球运动服装行业的价值预计将达到近 5470 亿美元。国内除了安踏、李宁的持续多品牌和多品类强势拓展之外，还有诸如Keep、MAIA ACTIVE、vfu、粒子狂热、COCOFIT和男性功能运动品牌OMG等，迎合了运动休闲风潮并受到资本关注，另外也有像鹿晨辉、陈暖央的健身博主，通过个人IP为原创运动服饰品牌注入影响力。

过去瑜伽裤只是一个小众产品。在近两年的瑜伽热潮带动下，瑜伽裤不再是简单的瑜伽裤，而是被赋予了时尚元素。穿瑜伽裤不仅是为了练瑜伽，更可以穿着上街，成为年轻人和瑜伽爱好者的一种新潮流。

瑜伽作为健身运动的重要新增细分市场，近年来前景被持续看好。

2019年，耐克正式推出了瑜伽服饰系列，并先后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等产品。此外，耐克还在Nike Training Club应用程序上提供在线瑜伽训练计划，以满足不同水平瑜伽爱好者的训练需求。

而在2020年7月1日，彪马的PUMA STUDIO系列瑜伽服饰早已出现在了线上官方商城和天猫等电商平台旗舰店。此次彪马不仅仅是推出了服饰，还有配套的线下线上课程推出，与Formula健身方程室的线下“嘻哈瑜伽”于当年7月上线，而与KEEP合作的线上课程则于8月推出。为了推广自己的瑜伽系列，彪马还请到了代言人蔡依林，拍摄了瑜伽相关的海报课程等。

如果说知名品牌的案例不够论证“瑜伽裤杀进下沉市场”这样的命题，那么拥有自主品牌产品的Keep的数据或许能进一步作证。Keep方面称，近一年来，瑜伽品类服饰整体销售呈明显上升趋势，整体的市场规模仍在不断扩大，“用户的需求也在不断增长。2021年以来，以电商平台为例，Keep自有品牌产品销售额同比增长近六成。”

另一个可以佐证的事实是，面对瑜伽行业的发展，资本已经坐不住了。据艾瑞咨询的数据显示，2020-2021年上半年，瑜伽相关的投融资数量共27笔，且主要集中在A轮，行业累计投融资金额总计6.6亿元+人民币。投融资集中度高且轮次紧凑，2022年，又有多笔投融资出现，主要集中在瑜伽服饰和装备方面。

其中，2021年1月，运动科技公司Keep宣布完成3.6亿美元F轮融资，为此前近六年里该领域最大单笔融资。

从市场规模来看，近年来我国瑜伽市场规模持续保持增长。据艾瑞数据，2021年瑜伽市场规模达322.1亿元。瑜伽市场规模的增长主要来自瑜伽垂直产品，高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

场馆分布的数据也极为惊人。2021年全国瑜伽场馆到达40000+。

从《2021中国瑜伽行业报告》的调研结果来看，瑜伽练习者大多为中产群体。单是月收入在20000元以上的，就占到18%，而在10001~20000元月收入区间内的，也有23%的占比。至于月收入在5000元以下的，只有接近10%的占比。这些人群的职业分布也值得关注，在瑜伽练习人群中，普通职员占比最高，达36.1%；企业管理者占比13.1%；自由职业者占比12.8%；医生、律师、记者等专业人员占比11.4%；最后是在校学生及政府机关人员，分别占5.9%以及5%。从收入水平及职业分布来看，瑜伽爱好者大多处于中产范畴。无论是对于瑜伽馆的课程消费，还是瑜伽裤为代表的消费品购买，他们都有很大的消费潜力和更高要求亟待挖掘。

当年Lululemon引领了时尚风潮，瑜伽裤是都市白领健身休闲的百搭单品。如今，曾经1000元左右一条的时尚单品走入寻常百姓家，进入下沉市场。不过，另一现象亦不容忽视，记者在小红书等社交平台发现，相较于露露乐蒙与“瑜伽”关键词的上万量级的关联讨论热度，耐克与阿迪达斯的关联讨论热度均维持在2000左右的量级，其他品牌的关联讨论热度就更少。

可见，中国瑜伽行业市场集中度较低，全国范围内没有绝对龙头，超大规模的直营品牌尚未出现，但各地方区域范围内存在地方龙头，整个市场呈现高度分散的格局。行业内相对知名的连锁品牌主要聚集在北、上、广、深等一线城市，但一线城市品牌竞争激烈，市场趋于饱和状态，行业竞争壁垒高，新品牌入局难度较大。此外，疫情加速了行业洗牌，许多规模小、规范化不足的瑜伽馆因资金流、运营能力等问题倒闭，导致市场上大量瑜伽会员等待被接盘，很多空白区域等待被填充。未来，市场集中度将进一步提升，头部企业开始发挥规模或创新优势，品牌效应也将进一步扩大。