行业要发展，制度就要创新，不然在旧有的“体制环境”下，我们很难生存，更不用说吸引年轻人加入我们这个行业。

看过《中国合伙人》的朋友，一定对合伙人有个初印象。那什么是个人合伙？什么是合伙企业？合伙人制度对于我们行业未来的健康发展有什么积极的意义呢？

所谓个人合伙，指的是两个以上公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动。个人合伙的成立应当订立协议，投入的财产由合伙人统一管理和使用。个人合伙可以拥有字号并经核准登记，在登记的经营范围内从事经营。个人合伙由合伙人共同决定经营活动，并由合伙人执行和监督，也可以推举负责人由负责人进行管理控制。合伙的债务，由合伙人按协议或按出资比例承担，合伙人对合伙的债务承担连带责任。

合伙企业是指由各合伙人订立合伙协议，共同出资，共同经营，共享收益，共担风险，并对企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙企业一般无法人资格，不缴纳企业所得税，缴纳个人所得税。按照合伙类型，我们可以分为普通合伙企业和有限合伙企业，其中普通合伙企业又包含特殊的普通合伙企业。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营。

合伙制因具有独特的较为完善的激励约束机制，其优点主要表现在以下几个方面：

1、所有者和经营者的物质利益得到合理配置，且有制度保障。在有限合伙制企业中，有限合伙人提供大部分的资金，分享大部分的收益；而普通合伙人则享有管理费、利润分配等经济利益。管理费一般以普通合伙人所管理资产总额的一定比例收取，而在利润分配中，普通合伙人还可以以极小的资本，获得一定比例的投资收益分配。

2、除了经济利益提供的物质激励外，有限合伙制对普通合伙人还有很强的精神激励，即权力与地位激励。

3、有限合伙制由于经营者同时也是企业所有者，并且承担无限责任，因此在经营活动中能够自我约束控制风险，并容易获得客户的信任；同时，由于出色的业务骨干具有被吸收为新合伙人的机会，合伙制可以激励员工进取和对公司保持忠诚，并推动企业进入良性发展的轨道。

4、有限合伙的制度安排也充分体现了激励与约束对等的原则。

对于传统的毛纺行业来说，一直以来，公司的经营权，特别是原料采购权一般都掌握在老板或总经理手上。由于原料价格在产品成本中所占的比例较高，因此原料采购的时间节点、品种、数量及其价格往往决定着销售市场（客户）的目标方向，也决定了我们与客户之间的议价空间。当然那些以销定产，销采并进的订单另当别论。作为一种激励机制，吸引精兵强将加入到我们毛纺队伍，我觉得一些中小企业可以尝试引入合伙人制度，但不一定要成立合伙企业参与企业经营。

由于羊毛投入资金比较大，在管理费用上，我们可以按照初始投入资金的0.5%给普通合伙人。另外普通合伙人1%的投入资金可以分享参与经营管理的业务净利润的10%。一些大的企业，我们可以按照阿米巴模式，把销售团队分为几个合伙企业形式的小团队，让他们自采自销，在公司制定的任务内开展业务并分享经营成果。由于我们毛纺企业大多数都是生产性企业，生产量决定了公司的边际成本，因此合伙人制度的设计要充分考虑生产量这个关键因素，以及投资人正常的利润回报率、投资风险上限及其他即可以确保投资人利益又可以激励合伙人的各种因素。

比如说我们投资人或企业主给合伙人的考核任务是3000吨毛条，一个亿的初始资金，参考企业以往的利润年回报率8%，那么年利润就是800万。如果一个合伙人一年运作下来，完成数量考核任务且利润超过800万，那么明年还可以继续担当合伙人并操作具体业务。如果利润少于800万，投资人（企业主）可以选择其继续做合伙人，也可以另选他人做合伙人开展相关经营业务。

一个新制度的引入，不一定能够对我们行业的经营业绩起到立竿见影的作用，但从一个层面来讲，我们可以最大程度调动销售团队的积极性，提升销售负责人（合伙人）各方面的经营管理能力。此外，合伙人制度的引入，市场上也会少一些以价格为导向的恶性竞争，给行业树新风带来一定的积极意义。