这两年，RWS认证的羊毛及毛纺产品很火，大品牌在做，二线品牌也在做。不过由于市场同质化竞争太激烈，原先的卖点已经不是什么卖点，况且这些证书类产品在中国、日韩等地区没有什么消费市场，我们更多的关注点还是产品款式、颜色及价格。

从近几个月RWS认证羊毛的价格走势来看，RWS认证羊毛价格与非RWS认证羊毛价格差距正在缩小，有些规格的羊毛价格甚至是持平的。是RWS认证羊毛的热度在减退？还是基于目前全球经济的发展形势，有些品牌在调整营销战略，减少RWS毛纺产品的投入，转而布局那些贴合百姓需求又兼具社会发展要求的毛纺产品？比如说可回收产品、有机产品、低碳产品、或是全生命周期产品等等。

对于品牌来说，他们有质量意识，创新意识，也有环保意识及社会责任意识。作为原料供应商，我们要经常跟目标销售品牌进行战略沟通，看看在原料选择方面，产品研发方面，哪些卖点可以助力品牌走特色化营销之路？毕竟现在羊毛的特性还没被完全开发利用，主要羊毛产区的牧场故事也值得我们深度挖掘并进行营销谋划。

从我个人的判断来看，在通胀还未完全消退之前，市场上对于价格实惠的功能性产品还是有很大需求的，关键是款式要百搭，设计要新颖。因为现在的消费者要求高了，如果产品没有什么特色，很少有人会掏腰包购买新品。

那些证书类产品，好像在欧美地区才有市场，估计接下来几年, “R字头”认证产品的需求应该会有所减弱，“G字头”认证产品可能会逐渐替代它的市场地位。

另外对于我们行业来说，圆机类针织产品还是大有前途可为，看看耐克、阿迪达斯的市值，以及那些户外运动品牌在市场上的活跃度，我们没有理由不深度进入这个市场。在因新冠疫情中断两年之后，德国体育用品展ISPO即将于11月28日至30日在慕尼黑国际博览中心举办。今年展会的主题是“体育新视角”。不知道设在中心位置的“未来实验室(Future Lab)”，在创新、零售、数字化和可持续性方面，能否给我们带来新的视角？从而带动我们毛纺行业进入新一轮的增长期。