一段时间以来，业界对初剪羊毛及Virgin羊毛搞不清楚，以为这一类毛是特殊的羊毛，具有不同于传统羊毛的纺织特性及销售卖点。这不经让我想起腈纶的英文名称Acrylic，有些人为了追求销售卖点，变相提高销售价格，就把它翻译成亚克力。洋化的名字，经过一番市场炒作，确实让人觉得它比腈纶高档，价格也比腈纶卖得贵一些。

那什么样的羊毛可以叫做初剪羊毛？我觉得从字面意思及营销角度来看，这个初剪羊毛应该指的是羔毛，即羔羊出生七、八个月后第一次剪的羊毛，纤维柔软但长度偏短。不过这类羊毛碳化之后适合做粗纺产品，不能单独梳条用于精纺产品。但有些人认为，这个初剪羊毛不一定是羔毛，而是从成年绵羊身上每年开剪后第一次剪的羊毛，长度长、量多，分选一下，可以做各类毛纺产品。但初剪羊毛具体怎么定义，就要看品牌的意思了，毕竟这个市场，概念营销还是非常重要的。作为销售人员，我们在沟通当中要充分了解客户选用这类特殊产品名称的用意，不然方向搞错了，一切努力都是白费。

另外一个Virgin羊毛，也很有意思，有些品牌把它翻译成处女羊毛。我不知道这些开发部门或营销部门是否有严重的处女情节？对我而言，这个Virgin羊毛应该翻译成原生羊毛比较合适。因为在化纤领域，我们就有Virgin Polyester, 即原生涤纶，指的是聚酯切片第一次加工的涤纶产品。在环保概念日益兴起的当下，现在很多品牌除了原生涤纶产品，也在大力推广可回收涤纶产品。那么原生羊毛，顾名思义就是第一次从羊身上剪下来用于后道洗毛制条、化学处理、染色纺纱或织造成衣的羊毛，跟初剪羊毛有点相似，但定义范围好像要更大一些。不过你要是硬把它翻译成处女羊毛也没错，因为这个世界上，大多数羊毛都来自于母羊，在没生小羔羊之前，他们身上剪下来的羊毛确实都是处女羊毛。

我觉得在产品没有推陈出新之际，未来一段时间，营销概念依然是品牌方的主战场。有些品牌可能在羊毛产地名称上搞搞噱头，比如把美国羊毛叫做落基山羊毛，把智利羊毛叫做安第斯羊毛。有些品牌可能在羊毛名称上做做文章，通过名称的变换或者名称的特殊化处理来博得消费者的眼球。

对于我们行业来说，不管是概念营销，还是产品营销，只要能推动行业健康发展，大家都能挣钱的营销方案都是好方案。