大家都知道，现在的市场越来越卷，初级加工厂的利润越来越薄。很多工厂为了养活工人，让厂子开起来，不惜竞相压价，甚至赔本卖吆喝也得让自己留一口气，不然倒在曙光出现前的那一刻，谁也心不甘、情不愿。但在目前这个国际政治经济形势下，我们行业有多少企业可以坚持到最后一刻呢？估计谁也答不上来。因此与其消极等待，我们还不如试着改变，让我们去找寻那些平时被我们忽略的有合理利润的市场。不然没有意义地在市场上耗着，我们总有一天元气会大伤。

对于商家来说，我们存在的目的是要赚取利润。如果一项服务或一种商品处于永无止境的亏损状态，我们就得壮士断腕予以割舍。因为现在的市场不像以前的市场了，以前一年跌，三年涨，我们或许还有机会博一把。但现在呢，市场跟股市差不多，春天不知道何时才会到来。不过我们毛纺人对这行特别有感情，一般情况下，大家都很难割舍自己对羊毛的爱。

在此严峻形势下，我觉得我们，特别是那些可以B2C的企业，有必要调整一下公司的销售模式，全面对接新市场、新业态的客户需求，以快反模式应对不断变化的市场。当然供应链体系重建、品牌信息化对接、成本控制，仓储物流管理及销售激励制度创新也是我们做好这个市场的关键所在。不过在开发这些客户之前，我们要从各电商平台做好市场调研工作，从中选择一些有产品创意，有一定粉丝群体，有一定现金流量的优质电商品牌团队进行合作。

从消费阶层来看，处于金字塔尖的富裕家庭数量还是比较少的，这些消费群体往往都是高端奢侈品牌的目标客户，我们或许可以强化与奢侈品牌的合作，分得一些市场份额。但对于大多数毛纺企业来说，要赚钱，我们还得牢牢抓住金字塔中间那部分消费者的需求。他们虽然现在收入少了，但对品质生活的追求永不停歇。在俄乌冲突之前或是疫情之前，我们或许对轻奢品牌、快消品牌非常重视，他们的门店数量，他们的消费群体，他们的采购体量都是我们各家企业非常看中并为之主动让价的重点客户。但疫情之后，我们发现这个世界已经改变了，很少有人去逛商场买衣服，特别是信息技术不断更新，社交媒体蓬勃发展的当今世界，线上平台变成了主流消费渠道。如果我们的线上品牌可以为中产阶级量身定做一些设计新颖，用料考究，价格合理，品质上乘的衣服，我相信一定会有很多消费者愿意购买，特别是那些价格定位在500~800元人民币的轻奢毛纺产品。我希望通过我们大家的努力，共同打造一些类似于希音，但定位中高端客户的利益共享的新型供应链品牌。

综上，我觉得市场是有的，而且无处不在，无时不在，只不过我们适应时代的变化，主动求变，积极应变，不然我们就会无情地被市场淘汰。

（蒋明）