尽管正值夏季，“反季破价专场”屡见不鲜。近段时间，不少消费者悄悄囤起了羽绒服，各平台的秋冬服装销量迎来“反季高峰”。

7月22日，大暑，气温节节攀升至40℃。当行人出门走两步都快融化的时节，嘉兴的三大冬装市场却在悄然升温。

平湖羽绒服、海宁皮衣、桐乡羊毛衫，几乎承包了绝大多数人的冬日温暖。我国三分之一皮革制品出自海宁；全国八成以上的羽绒服产于平湖；桐乡坐拥中国摊位最多、出货量最大的毛衫市场，吸纳了超过10000家经营户。

但在这个盛夏，这三大传统冬装市场统统“不按常理出牌”，力争实现反季逆袭。在平湖，6月的反季羽绒服销量达到高峰，海外订单量不断上涨；在海宁，不少带货主播在直播间内“边吹冷气，边穿皮草大衣”；在桐乡，每天下午，各个快递公司的小哥涌进市场，小车载着堆成小山的包裹滚过……

起步早、体量巨大是嘉兴三大冬装市场的优势，但也意味着面对全球化进程的加速和消费者需求的多样化等冲击时，转型升级难度更高。加大研发、加入电商、加速出海……在承压关键期，嘉兴服装人不断创新求变，也仍旧坚信勤劳与奋进能够创造奇迹，让冬衣也能在盛夏俏销，让服装产业永远都是朝阳产业。

一场展会带来的国外订单

地点：海宁聚仁皮革服装有限公司

“您订的这几款，七月底安排生产……”一上午，聚仁皮革董事长金初荣都在忙着洽谈、接待。就在十几分钟前，他刚和一名外国客商敲定了一个皮草订单。今年上半年，企业销售额同比增长10%。

第三十一届海宁中国皮革博览会已经结束，但火爆的交易“余温”犹在。金初荣带到展会上的几十款新品，在数万名客商和买手前一举亮相，“展会结束后，一些老客户直接来公司看品，一波接一波。”在金初荣的办公桌上，摆放着一叠如雪片般的客户名片，侧面印证着订单的红火。

10多年前，金初荣看中海宁皮革产业集群优势，将企业从北京搬到海宁，从十几台缝纫机做起，如今年产值达到5000多万元。“我们已经采购2000多万的皮草原材料，就等着排单生产了。”这两天，金初荣和设计师们还在商量调整新产品系列，皮博会上的市场风向给了他们新的灵感。

数据图上的一个谷底

地点：浙江喜歌实业有限公司

“这里出现一个谷底，关注人数降到100以内，20分钟成交量为零……”在喜歌直播城23楼，刚结束3个小时的直播，团队就进行了一张紧急复盘，运营人员陈双全对着一张张曲曲折折的成交量图、关注度图看得格外仔细，特别是每一个谷底。

喜歌羊绒主营高端羊绒制品，年销售额接近1亿元。“夏天卖羊绒服饰不容易，我们很多同行最近都在休息了，我们反而加大直播场次，不断刷存在感。”陈双全介绍，目前企业坚持每天直播2至3场，基本上每天都不间断，6点半就要来直播间准备了。“这个月，我们最好的一场直播，可以超过10万元。”

30块的差价

地点：桐乡濮院羊毛衫市场国贸名品港

“款项已经收到，今天下午就发快递。”在国贸名品港一家60多平方米的店里，导购陈孟娟通过微信，与一名北京的老客户敲定了一笔3万多元的订单。几天后，200件轻薄羽绒马甲就将快递到北京，在客户的3个门店上架。

为了提前“抢占”市场，陈孟娟从4月开始就通过各种渠道在联系老客户，“我们都是反季商品，主要方法还是让利，比如刚刚成交的这款马甲，一件能便宜30块。”

目前虽然新款还没上市，但因为品质好、价格优，陈孟娟所在的店铺销量一直比较稳定，“夏季其实算是淡季，但我们每月的销售额也有100多万元。”

说话间，一位上海批发商来店里逛了逛，陈孟娟迎了上去认真介绍起来。桌子上，ipad还在不断提醒有新消息进来。

2度的温差

地点：浙江浅秋针织服饰有限公司

“还是热了点，等这几个大射灯一开，温度更高，空调温度再调低两度试试。”在浅秋服饰1000多平方米的展厅里，销售部王炜炜正和导购何秀梅共同调整空调温度。

一个多月前，这里还是一个仓库，经过改造后变成了工厂折扣店。“作为一家本地老牌高端服装企业，我们在不断提升服务，让顾客的体验感更好。”王炜炜说。其实企业原本有一个以当季新款为主的生活馆，每年冬天也会举办淘货节。但为了适应今年女装市场的新挑战，浅秋一边在全国不断拓展加盟店，另一边也在本地推出工厂折扣店，让品牌不断刷新存在感。

一件皮衣有了“身份证”

地点：浙江雪豹服饰有限公司

哒哒哒……缝纫机的声音，从雪豹服饰的生产车间里不停地传出，在这里，百台缝纫机从白天转到深夜，日产3千件皮衣。

拿起一块皮衣布料，缝纫工贾琴华没有像以前一样，马上开始投入于缝纫上。只见她手指轻触智能缝纫机的显示屏，一件女装皮衣的立体图立马展示在屏幕上，旁边附带着每道工序的工艺要求。放眼望去，这样的数字化管理系统已经覆盖到了仓储、裁剪、缝制等车间的所有工位。

“我们企业已创立40年，近年来一直在求新求变，打造智慧工厂。”公司董事长张志彤说。除了生产环节，企业还在每件出厂的衣服上都设置了一个条形码，售后端服务人员在电脑前扫一扫，就能清楚地显示出它生产全过程的信息。这种追根溯源的方式不仅保证了雪豹皮衣的品质，也让消费者购买得更加放心。

“这个芯片就是皮衣的‘身份证’。”张志彤说，智慧工厂建成后，企业生产效率提升了50%，产品不良率下降了将近40%，综合效益提升20%以上。

化整为零的订单

地点：浙江汇港时装有限公司

“刚刚西班牙那家客户想让我们早几天交货，问我们有没有办法。”虽然已经到了傍晚，但汇港时装公司总经理沈强一直捧着电脑和手机，查完一封来自客户的新邮件，他立即和主管生产的负责人通电话协调。

汇港时装是一家主营外贸女装的企业，今年已向欧美市场发出了500多万件毛衫，比往年增长了10%。最近正是欧洲订单密集交货的节骨眼，大大小小的状况比较多，沈强忙得不可开交，甚至放弃了7月巴黎的一个展会。

沈强的秘诀是跟着市场走，比如原先款式少、大订单多，一个订单几万件，如今都转变成多款式、小订单，一个订单1万件。迎合市场风向，企业及时调整设计、供应链、生产。“今年我们已经出了几个爆款，现在在准备秋天的广交会了，相信到时候会更好。”

来源： 潮新闻、每日商报、网络