线上销售为中国目前主要销售渠道之一，消费者购物习惯的变迁曾推动纺服产品线上销售实现跨越式增长，但近年来行业格局悄然生变，量额变化呈现出诸多新特征。

从数据来看，尽管目前电商双十一和618仍为促销节，但是明显电商销售的女装已褪去昔日光环，纺服线上销售整体进入调整期，具体表现如下：

一、线上销售额进入下降期女装销售额明显降温

通过近些年纺服产品线上销售数据对比来看，各类别产品线上销售额具有明显的季节趋势，且女装销售一枝独秀，销售额明显高于其他类别产品。对比各年纺服产品线上销售额可以发现2015年-2020年为纺服类产品线上销售快速扩张期，销售额呈现逐年上涨趋势，每年销售额同比增幅在4.73%-28.11%之间；2021年后纺服产品线上销售额进入下降期，其中女装销售额降幅显著，且这种下降主要集中于11月和6月，消费者对于电商促销节日的热情明显降温，“大促狂欢” 对销售额的拉动效应持续减弱。

二、内衣家居服销售量超越女装

从线上销售量来看，2025年1-9月内衣及家居服销售量超过女装，在此之前女装销售量始终位于纺服产品线上销售量的第一名。从时间趋势上看，2015年-2018年之间女装和男装销售量分别位居第一位和第二位，内衣和家居服位居第三位，2019年男女装销售量同步增长放缓，内衣和家居服销售量超于男装正式成为第二名。2020年后各类纺服产品线上销售量均同步下滑，2024年总销售量较2020年下滑32.36%，为41.12亿件，其中女装下滑42.87%，销售量为8.4亿件；男装下滑54.87%，为4.64亿件；内衣家居服下滑27.67%，为8.22亿件；居家布艺展现了明显的抗跌性，销售量仅下滑3.46%，2024年销售量为6.03亿件。

三、纺服产品线上销售均价季节性明显

这一季节性差异主要由气温变化驱动：10月后全国气温逐渐降低，具有保暖属性的服装（如羽绒服、羊毛大衣）、床上用品等需求上升，产品均价随之增高；2月后气温逐渐回暖，轻薄款服装及夏凉被等产品成为销售主力，整体销售均价同步降低。此外，促销节点也会对短期均价产生影响，618、双十一期间商家集中降价促销，会导致当期纺服产品均价出现阶段性回落，但未改变整体季节性趋势。

四、总结

2020年后纺服产品线上销售量额的下滑，本质是消费、供给、渠道及外部环境四大维度特征叠加作用的结果：消费端呈现 “需求收缩 + 偏好转移” 特征，居民消费趋于理性保守，非刚需的女装、男装需求被压缩，同时居家场景增多推动内衣家居服、居家布艺等刚需品类抗跌性凸显；供给端存在 “同质化严重 + 品质不一” 问题，内衣家居服通过面料与功能创新实现差异化，下滑幅度稍缓。从未来发展趋势看，纺服线上销售将持续朝着 “细分刚需化、产品差异化、渠道融合化” 方向演进：内衣家居服、功能性纺服等刚需品类有望持续保持相对稳定增长；服装类产品可通过原创设计、品质把控、科技面料、个性化服务提升产品竞争力。此外随着消费者消费喜习惯的转变，线上渠道将从 “单一销售” 转向线上+线下的融合销售模式；另外，随着环保理念深化与消费信心逐步恢复，绿色纺服、中高端个性化产品或成为新的增长突破口，推动行业从 “规模扩张” 向 “质量提升” 转型，未来线上销售额可能继续调整但或将朝着更加稳健的销售发展。

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