在“一带一路”倡议深入推进与高水平对外开放战略实施的双重背景下，新疆凭借丝绸之路经济带核心区的区位禀赋，叠加自贸试验区、跨境电商综试区等多重政策赋能，跨境电商实现了从“边陲贸易补充”到“外贸增长引擎”的跨越式发展。

根据乌鲁木齐海关统计数据显示，2025年前三季度，新疆外贸进出口总值达3931.4亿元，同比增长22.1%，其中跨境电商出口额同比激增300%，新疆跨境电商正处于规模扩张与质量提升的关键转型期。

01 新疆跨境电商规模总量快速扩张

根据乌鲁木齐海关统计数据显示，2020-2024年，新疆跨境电商贸易快速增长，出口额由2020年的8.6亿元，增长至2024年约325亿元，年均复合增长率达到147.9%%。2025年1-6月跨境电商出口更是达到650亿元，较2024年增长超过3倍，预计2025年新疆跨境电商出口额将超过1000亿元。

图1.2020-2025新疆跨境电商出口额变化趋势图

02 产品品类以机电、农产品、轻工纺织品为主

根据霍尔果斯、阿拉山口、喀什、乌鲁木齐口岸数据，新疆跨境电商出口产品主要可分为机电产品、特色农产品、轻工纺织类、家居用品及智能设备、保健品及日化用品五类，其中轻工纺织类产品占比达到15-20%，2025年1-11月同比增长超70%。主要出口目的地为中亚、西亚。

图2.2025年新疆跨境电商主要产品类别占比图

03 爆发增长主要源于三个因素

新疆跨境电商的爆发式增长，源于政策、区位、产业三大核心动力的深度耦合。

政策赋能是关键推手，作为我国西北唯一拥有跨境电商综试区、自贸试验区等多重政策叠加的区域，新疆获得了监管创新、税收优惠等全方位支持。2025年6月，乌鲁木齐海关出台促进新疆跨境电商新业态发展的十条措施，对跨境电商监管实行全年无休日预约通关，实现24小时内办结海关手续，大幅提升通关效率；2025年7月，《中国（新疆）自由贸易试验区条例》正式施行，提高了企业物流运作效率，降低运营成本，助力新疆在周边国家布局海外仓，建设更完善的跨境物流通道。

区位优势是天然禀赋，新疆与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等8国接壤，拥有20多个国家一类口岸，是我国通往中亚、西亚乃至欧洲的最短路径。根据央视新闻报道及数据，截至2025年10月，新疆阿拉山口、霍尔果斯铁路双口岸累计通行中欧(中亚)班列突破10万列，2025年开行数量预计将实现1.5万列，同比增长15%以上，对内辐射全国26个省、区、市。

产业基础是坚实支撑，新疆轻工、纺织服装产品等为跨境电商提供了丰富货源。2015-2024年新疆纺织服装产业产值由240亿元增长至995亿元，产业发展实现历史性跨越，成为推动跨境电商发展的有力支撑。

04 中亚、西亚电商市场蓬勃发展

中亚与西亚地区的电商市场近年来实现了跨越式增长，成为全球增速最快的电商板块之一。

中亚地区凭借人口红利与数字化进程加速，市场规模持续攀升。国际市场研究机构IMARC数据显示，2024年中亚电子商务市场规模已达147亿美元，其中哈萨克斯坦作为区域最大经济体，成为核心增长引擎，根据哈萨克斯坦贸易与一体化部数据，2024年其电商零售额占零售总额的比例已达14.1%，较2020年实现5倍增长，并且其目标是到2030年将电子商务占零售总额的比例提升至20%。同样，乌兹别克斯坦也展现出爆发式增长潜力，2021-2024年间电商市场年均复合增长率达122%，作为中亚第一人口大国，其电商市场仍有较大提升空间，增长动能强劲。

西亚地区同样表现亮眼，尤其是海湾合作委员会国家凭借高人均收入与数字化基础，成为跨境电商的重点市场。沙特阿拉伯、阿联酋等国的电商增速常年保持在20%以上，其中跨境电商占比超过40%，中国、土耳其等国家的商品凭借高性价比深受当地消费者青睐。

中亚、西亚年轻人口占比高，根据中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所数据，中亚18-44岁青年群体占比达到42.5%，西亚达到35%以上，互联网普及率快速提升，为跨境电商发展奠定了坚实的用户基础。

05 存在的挑战

尽管发展势头迅猛，新疆跨境电商出口仍面临诸多挑战，当前核心问题集中在以下方面：

一是物流效能存在结构性瓶颈，尽管霍尔果斯、阿拉山口等重点口岸基础设施好、通关时间短，但南疆部分口岸基础设施仍较薄弱，跨境物流过度依赖公路运输，天气原因易导致运输延误，配送时效无法保证。同时，随着出口货量的快速增长，中欧班列新疆段运力可能将逐渐趋紧，若未能及时完善跨境铁路、航空枢纽多式联运，未来可能出现季节性运力缺口。

二是产业支撑能力仍需提高，新疆各枢纽虽实现贸易额爆发式增长，但部分原辅材料、出口商品仍需从内地运输入疆，本地产业链配套不完善，供应链响应速度相对滞后且成本较高。且出疆纺织服装产品普遍为附加值低，与土耳其等竞争者产品重合，近年，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦都有大力发展纺织服装产业的动向，若新疆本地产业仍无法从代工模式转向自主品牌，同质化竞争将加剧，可能陷入低价竞争陷阱。

三是复合型人才短缺，多语种主播、跨境物流管理、电商运营等人才缺口较大，兼具电商运营与中亚、西亚文化认知的复合型人才更是稀缺。

四是地缘与政策不确定性加剧，随着中美贸易摩擦持续，欧盟或在未来对中国产品加征关税，波兰也曾多次暂停中欧班列，中亚各国关税政策频繁调整，西亚部分国家贸易保护主义抬头，欧亚各国对跨境电商政策仍存在不确定性，疆内企业难以应对。同时，区域数据跨境流动规则尚未统一，未来数据合规成本可能将显著增加，对依赖用户数据分析的跨境电商企业形成制约。

06 解决的方向

新疆跨境电商发展需与区域整体发展趋势协同推进。

一是物流时效方面，应深化与中亚、西亚本土平台及物流企业合作，健全海外仓服务网络，鼓励企业在核心市场布局集仓储、配送、退换货于一体的综合服务型海外仓，提升本地化服务能力。

二是产业支撑方面，依托新疆产业优势资源，引进培育一批跨境电商龙头企业；鼓励企业提升自身能力，打造制造品牌、产品品牌、区域品牌；与中亚国家共建产业园区，利用当地资源开展加工制造。

三是人才短缺方面，联合高校开展多语种电商人才定向培养，将留学生群体纳入培养范畴；积极推行本地化主播运营模式，如鼓励企业在中亚重点国家布局设立MCN机构，系统化挖掘、培养熟悉本土语言文化与消费需求的当地主播。

四是政策应对层面，建议建立区域政策预警机制，及时发布各国关税、认证标准变动信息，为企业提供合规指导；加强南线通道的建设，中欧南线通道以“哈萨克斯坦—里海—阿塞拜疆—土耳其”为核心，不依赖单一国家、政治风险相对较低。

总体而言，新疆跨境电商正处于黄金发展期，随着区域互联互通的深化与数字化转型的推进，将有望成为我国跨境电商向西开放的核心引擎。

文章&图片来源于：中国纺织建设规划院、官方媒体/网络新闻