春节以后，由于中东局势紧张，原油价格出现跳涨，带动着涤纶长丝价格上涨到一个让人望而生畏的高度。而近期，中东冲突终于让人看到一丝和平的曙光。

01 美伊和谈，原料熄火

当地时间4月8日凌晨，伊朗最高国家安全委员会发表声明，称根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准，接受巴基斯坦提出的停火提议，并表示在未来两周内将开放霍尔木兹海峡。

国际油价随之大跌，单日最大跌幅接近20%。PTA、乙二醇、短纤、瓶片等聚酯链期货也出现了大幅回落，其中PTA期货一度下跌超过500点跌破6400点，跌幅超过7%，瓶片、短纤等聚酯链期货也出现了5%以上的下跌。

本周以来，在中东局势日趋紧张的影响下，聚酯工厂原本的预期是联合减产放假，而美伊和谈的消息传出以后，继续涨价自然是不可能的了，4月8日当天，已经有一些聚酯工厂放出了降价的消息，降价幅度在100-200元/吨。

考虑到霍尔木兹海峡通航2周的巨大利好，不排除未来原油成本进一步下滑，涤纶长丝价格在未来两周内进一步下跌。这对于目前饱受成本压力，又下不了手补充原料库存的纺织企业来说，算是一个难得的利好消息。

8日当天，部分聚酯工厂趁机“落袋为安”，单日产销做到了800-1000%。

02 库存告急，亟待补丝

在春节假期刚刚结束，中东局势还没有这么紧张的时候，不少纺织企业在开工时按照过去的习惯补充了一些库存。而随后涤纶长丝价格随着中东局势的恶化而涨上了天，一下子超过了企业的承受能力，所以市场就一直维持观望的态势。

到3月底4月初的时候，部分织造企业库存原料消耗殆尽，到了必须要补库的时间。但由于成本实在太高，导致一些纺织企业哪怕库存见底，也无法下定决心下手买丝，因此整个3月聚酯产销都较为低迷。

而原料下跌或许就能给纺织企业一个补充库存的机会，或许刚开始观望的情绪还会占据主流，但如果聚酯工厂趁机放出一些去库的优惠措施，或许真的能够带来一波大的备货行情。

03 上游降价，下游回暖

前段时间，原料价格持续高位运行且波动频繁，导致纺织企业接单时，已难以像以往那样给出固定报价。若严格按照当前原料成本叠加合理利润进行报价，下游客户普遍难以接受，接单陷入两难境地。

因此，当前要成功达成一笔订单，多数情况下需多方协商、彼此让步——各方各让一步，最终共同用自身利润消化原料涨价带来的额外成本压力。而企业承接这类订单，核心目的并非实现盈利，仅仅是为了维持工厂正常运转、保障生产线稳定开工，即便无利可图，甚至出现亏损，有时也只能无奈接单。

即便企业主动放弃利润空间，也并非所有订单都能顺利谈成。受原料成本大幅上涨的持续影响，订单达成的难度依然较大。尤其是那些库存充足的常规品类产品，客户选择范围更广，可让步的利润空间十分有限，双方更难达成合作共识。

说到底，当前市场并非缺乏需求，核心问题在于需求与价格无法匹配。一旦原料成本出现下滑，企业与下游客户之间的谈判空间就会相应扩大，接单难度也将随之降低。

举个简单例子：一块面料原本利润为6毛，若原料成本上涨1块，要实现不亏本，下游客户至少需接受4毛的涨价；而若成本上涨幅度降至8毛，即便客户只接受3毛的涨价，企业也能维持1毛的微薄利润，下游需要让的利润少了，单子就更容易谈成。

编后语

当地时间4月8日，美伊临时停火生效的第一天，以军对黎真主党发动本轮冲突以来最大规模空袭，伊朗方面称其违反停火协议，再次关闭了霍尔木兹海峡。大家都向往世界和平，但通往和平的道路必定艰难。

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