本期《毛纺人物面对面》专访南通宏洋毛绒制品有限公司董事长黄裕兵（图右三）、新生代接班人黄晨凌（图右二）父子。深耕行业32年的黄总讲述企业创业转型、研发可机洗羊毛被的初心与实践；接手企业的晨凌总分享羊毛原料实操经验、市场渠道布局与全新研发方向。二人围绕产业链升级、行业低价内卷、品牌长期规划等行业核心问题深入交流，为羊毛家纺从业者提供经营参考。

篇章一：对话创始人、董事长 黄裕兵

刘思言：首先想请黄总介绍一下南通宏洋的企业发展史。

黄裕兵：企业前身是南通三洋人造毛皮厂，1994年建厂。企业最早属于集体所有制，我受政府委派进驻管理。1997年企业完成改制，变更为股份制企业。2003年成立南通宏洋毛绒制品有限公司，至今已经走过32年。

刘思言：从深耕人造毛皮赛道，到转型主营家纺，转型过程中有哪些让您印象深刻的经历？

黄裕兵：企业早年主营人造毛皮，应通州湾本地礼品市场需求，延伸布局羊毛礼品业务。初期羊毛被全部外发加工，但品质不可控。我们最早给上海猫猫家纺供应被子毛原料，但上海工厂运营成本过高，猫猫把生产基地迁至我们工厂后，我们才正式开启羊毛成品规模化生产。

2023-2024年期间的行业交流会上，我发现业内从业者也极少使用羊毛被，怀揣行业情怀，就此下定决心自主研发可机洗羊毛被。研发之路困难重重，灵感源于服装可机洗面料技术，不仅羊毛原料，被套面料同样是技术难点。我们联动厂商协同攻关，反复测试，达成可机洗、不跑毛、水洗后柔软亲肤等多项指标。

产品定型后，我们向业内同仁寄送产品收集反馈，也得到南京羊毛市场杨总的推广支持。历经两年工艺迭代，前年完成自动化生产线改造。这份研发源于我作为羊毛从业者的一份行业情怀，如今产品获得众多同行认可，工艺仍在持续打磨升级。

刘思言：今年全行业都面临羊毛原料大幅涨价，家纺企业生产成本压力激增，企业是如何对冲成本上涨压力，有哪些应对方案？

黄裕兵：今年我们主动压缩传统普通羊毛被产量，高端可机洗精品羊毛被销量数倍增长，成为企业核心增长来源。

羊毛涨价是行业必然趋势，过去几年原料长期低价，牧民收益偏低缩减养殖，致使羊毛产能持续收缩，价格回归合理是市场规律。但今年企业经营承压：前期锁定的长期订单无法随原料涨价调价，只能亏本履约，同时原料紧缺采购难度加大。我们调整原料分配，将原本供给人造毛皮的羊毛，优先保障可机洗羊毛被的生产。

刘思言：结合原料供给、终端市场两个维度，您如何预判羊毛家纺行业未来整体发展趋势？

黄裕兵：羊毛行业不能盲目扩产、低价内卷，必须匹配羊毛天然属性，严控产量、坚守品质，走可持续发展路线。一味冲量只会倒逼厂商以次充好，重蹈早年行业口碑崩盘的覆辙。

行业必须持续工艺、产品创新，我们近期推出66S羊毛填充羊毛床垫、地垫、汽车内饰脚垫、定制沙发坐垫系列产品，拓宽羊毛应用场景。羊毛天然吸湿透气，活性羊毛材质舒适度是化纤无法替代的。

刘思言：您对后辈从业者有什么期许？

黄裕兵：我曾提出两项行业倡议：一是行业从业者抱团互助；二是全力扶持行业二代，传承羊毛产业根基。

我深耕羊毛行业，由衷热爱羊毛材质，也期盼行业二代潜心创新，挖掘羊毛天然功能，优化产品使用体验，这是羊毛从业者共同的长期目标。

刘思言：能感受到您发自内心对羊毛行业的热爱，这份产业情怀也完整传承给晨凌总。同时也感谢黄总持续支持第37届羊毛行业盛会，本次大会抽奖礼品也由贵司提供。未来和南京羊毛市场是否有深化合作的规划？

黄裕兵：双方合作空间广阔。我们希望自有高品质羊毛产品全面入驻南京羊毛市场推广渠道。企业产品本身定位礼品、团购赛道，后续行业各类展会、交流活动的礼品配套，我们都会全力配合支持，回馈南京羊毛市场长期以来对南通宏洋的扶持与厚爱，保持深度合作。

篇章二：对话企业新生代管理者 黄晨凌

刘思言：晨凌总，你好。刚才有听黄总介绍了整个企业的发展史。最想问你的第一个问题就是，还记得是哪一年进入到这个行业，正式进入宏洋吗？

黄晨凌：其实我大学前便已参与企业事务，2012年初次采购羊毛，当时对原料认知不足。2016年我和夫人参加南京羊毛市场羊毛学院培训，逐步建立羊毛专业认知，后续加入巨佰团队深入接触羊毛原料。2022-2023年，我正式接手公司羊毛原料的采购与销售工作。

刘思言：刚才的描述中，除了第一次交学费的经历让你印象深刻之外，还有怎样的工作经历让你成长得比较快。

黄晨凌：应该是2022-2023年正值羊毛行业低谷期，此间我与外商、牧民多有接触，真切看到他们面临的困境。但被子用羊毛却迎来发展机遇，低价原料让家纺市场能够借机发展，推动羊毛被成长为当下市场的主流品类。

刘思言：与黄总创业初期不同，你在进入宏洋之后，可能更多的是创新发展。在你看来，有哪些根基是不可被撼动的？又有哪些是你可以去继续创新和调整的？

黄晨凌：老一辈能够成就事业自有其道理，我从小见证他们吃苦耐劳的奋斗状态，父亲当年研发羊羔绒产品时，盛夏一周吃住都在车间，凭着拼劲闯出路子。这份吃苦耐劳的精神被我们传承下来。

今年宏洋完成股东团队重组，除两位老员工外，其余四位股东均为80后新生代。年轻团队拥有新思路，但老一辈沉淀的“宏洋精神”始终坚守不变。我们以新鲜血液赋能企业发展，怀揣“百年宏洋”愿景，将这份精神接续传承。

刘思言：后续研发上，企业还有没有其他新的发展方向？

黄晨凌：我们研发可机洗羊毛被，核心瞄准年轻人不喜繁琐的消费痛点，产品无需额外套被套，也可直接机洗，后续还将适配烘干，免晾晒、易收纳，易打理这条产品路线我们会持续迭代。

下一个重点布局户外运动赛道，当前户外用品大量应用羊毛材质，我们计划开发羊毛户外睡袋、服饰填充、坐垫、帐篷填充材料等，替代传统羽绒。整体围绕年轻群体需求拓展，也会紧跟市场风口动态调整研发方向。

刘思言：对比其他家纺品类，羊毛成品在家居市场的普及度还有很大提升空间。在市场推广环节，咱们主要通过哪些渠道、方式拓宽市场？

黄晨凌：我们会引导合作终端品牌主打中高端路线。宏洋基本不承接大批量低价订单，避免劣质产品透支羊毛品类口碑。我个人认为羊毛属于高端天然纤维，应当提升产品价值，而不是一味压低价格。羊毛应当搭配羊绒、驼绒、蚕丝、长绒棉等同级天然纤维混纺，这才是羊毛行业健康发展的趋势。

刘思言：能看出来你的产品理念和黄总是完全一致的。服装行业线上退货率普遍偏高，家纺品类线上退货情况怎么样？

黄晨凌：家纺退货率高低，核心还是取决于产品定位。我们服务的合作品牌退货率偏低，产品内控标准远高于行业通用标准，只要出现一例客户投诉，就会重新调整出厂标准，这也倒逼我们持续升级，把产品品质做得更好。

另外分享一组2024-2026年线上线下销售数据：2024年家纺线下销量被线上反超；2025至2026年度，天猫渠道线上销售占比38%，抖音渠道占比31.8%。线下门店近几年的运营模式是线上引流，线下门店承接体验，主推高价值高端羊毛制品。

刘思言：近两年原料可追溯是行业热门话题，如何看待羊毛原料可追溯体系，企业有哪些落地构想？

黄晨凌：可追溯概念我们愿意布局，但落地程度要结合实际成本考量。完整全链条溯源会大幅增加产品成本，终端消费者很难接受涨价。但我们内部生产环节可以实现完整溯源，既能保障自有产品品质，也能给下游合作品牌提供品质背书。

刘思言：溯源也是很好的品牌故事营销切入点。普通消费者很难直观分辨羊毛材质好坏，但一个清晰完整的原料故事，更容易被记住。对于提升整个羊毛品类认可度，你还有什么想法？

黄晨凌：还记得十几年前恒源祥 “羊羊羊” 广告家喻户晓，但是品牌没能把羊毛品类价值做上去。我们现在企业自媒体账号有固定宣传口号：宏洋毛绒，专注羊毛30年。这些口号就是加深消费者对羊毛的记忆。羊毛产业链应当联合起来为行业宣传，共同提升羊毛品类市场认可度。

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