“今天的最低价可能是明天的最高价”,“订单？最多有人询价，问完就没有影了”,“别提了，口罩也滞销了”……这些应该是4月好多老板的心声吧。五一小长假过后，羊毛市场走访了部分会员企业。除了节假日放假这类“常规操作”外，最畅销单品——口罩，一方面由于国内市场产能窜天式的增速，另一方面自4月10日海关出台相关法检政策后，医用防护口罩出口主要由白名单上的150家企业承包，这些无疑都是致命打击。那么，接下来该做什么呢？除非刚需，否则大家都作壁上观！

· 款多量少货期短，保质保量生产

前期因疫情，内外贸订单均受到不同程度的打压，甚至有些企业直接遭受延期、撤单、毁单等不同程度的损失。会员告诉记者：“现在还在运营的企业已经是自救阶段了，多半是承担着社会责任养活工人。” 、“大单变小单，价格上不去，但是款多量少的生产成本却高于批量制作，为了维护老客户，养活工人，不得不接单。”

面对款多量少货期短的现状，企业更应该提高质量意识，减少返工几率；优化生产流水线，减少空余等待时间，避免交叉、逆流等现象；利用生产空档期，加强培训及专业管理的学习。毕竟一支游击散勇很难打出一个高效漂亮的仗。

· 赚快钱需谨慎，做好小定单

口罩厂的“血泪史”再次证明了赚快钱需谨慎。有会员企业告诉记者：“跨行投口罩是一个不明智的决定，还是要不忘初心，坚持本行”。客户下单“款多量少”已经成为趋势，最大的因素还是需求。认真研究客户需求，保证产品质量，做好小订单，建立独立思考的能力，毕竟走别人的路到不了新地方。

今年上半年外销已经错过，内销市场热度还未显现。当下，随着疫情逐步被控制，欧美、东南亚多国解封，开始复工复产，外商客户陆续开始与国内外贸企业沟通，毛纺企业也在逐步恢复本业。

· 补光灯亮起来，开启新模式

薇娅、李佳琪、李子染等网红大咖最近持续升温，受疫情推动，网红直播模式正式在国内蔓延。董明珠、罗永浩、甚至央视4主播也纷纷开启直播带货，仿佛现在线上直播成为了销售的主要途径，无论工厂、微商还是实体店都纷纷架起了补光灯，羊毛及特种动物纤维成品推广站也开始尝试新模式，诚邀更多成品企业合作。

一个成功的产品，三分靠炒作、七分靠需求。随着5G网络的到来，传统销售模式和理念已经过时，主流消费群体也从60、70后向80、90后转移，“热搜话题+引导性消费+高性价的产品”成为消费者选择的综合考量因素。这就要求产业链上的各环节必须加强合作，各显所长才能利润最大化，实现命运共同体，而非一家独大。

最后，供求格局的深层变化才是决定价格的基础，而目前全球经济体一起的反复无常无疑放缓了需求回升的脚步，短期内整个产业链共振，步伐一致上涨可能很难实现。但是，万物可期，机遇与困难并存，荣耀与艰辛同在，面对挑战，不忘初心，加强企业内部建设，韬光养晦伺机而动，市场与大家同在。

南京羊毛市场 刘思言